Главные выводы
Десять наблюдений, которые меняют картину. Все цифры посчитаны по очищенной базе: каждый контракт учтён один раз, отменённые сделки вычтены. Этот блок считается по всем данным и не зависит от фильтров.
Что с этим делать
Управленческие решения, которые следуют из данных. Это гипотезы аналитика по одной таблице: их стоит сверить с тем, что знает руководство о рынке и людях.
Ключевые показатели
Динамика по годам
Год — это год подписания контракта. Графики в этом блоке всегда показывают все годы (фильтры по юрлицу и группе заказчиков применяются). 2026 год — по 12.11.2026.
Сумма подписанных контрактов, млн ₽
Синим — контракты в зачёт, серым — впоследствии отменённые
Прибыль по контрактам, млн ₽
Без отменённых. Для 2026 показана линейная экстраполяция до конца года
Маржинальность, %
Прибыль ÷ сумма контрактов. С 2025 колонка в таблице называется «Декларируемая прибыль»
Накопленная сумма контрактов внутри года, млн ₽
Как быстро каждый год набирал портфель. Без отменённых
Сезонность: сумма подписаний по месяцам, млн ₽
Чем темнее ячейка, тем больше подписано в этом месяце
План и факт
План и «факт по таблице» взяты из шапок годовых листов; «очищенный факт» — пересчёт без отмен и дублей по году подписания
Направления
В таблице нет поля «направление», поэтому 620 наименований товаров разложены на 13 направлений по ключевым словам. Тренд — среднегодовая прибыль 2025–2026 (2026 приведён к полному году) против среднегодовой за 2022–2024.
Прибыль по направлениям и годам, млн ₽
Видно, какие направления гаснут и какие разгораются
Карта направлений: маржа и тренд
Вправо — маржинальнее, вверх — растёт. Размер круга — прибыль за 2022–2026
Все направления
За выбранные годы. Нажмите на заголовок, чтобы отсортировать
Менеджеры
Рейтинг менеджеров
За выбранные годы; «оценка» всегда считается по окну 2025–2026. Нажмите на строку, чтобы открыть карточку менеджера
Прибыль и маржа
Вправо — больше прибыли, вверх — выше маржа. Размер круга — число сделок
Прибыль менеджеров по годам, млн ₽
Кто растёт, кто выдыхается
Заказчики
Названия заказчиков приведены к единому виду (в таблице один и тот же завод записан по-разному). Группировка по холдингам — экспертная, по названиям компаний.
Топ-15 заказчиков по прибыли, млн ₽
За выбранные годы
Структура выручки по группам заказчиков, %
Доля каждой группы в сумме контрактов года
Все заказчики
Статус считается по всей истории: когда была первая и последняя сделка
Структура сделок
Где на самом деле зарабатываются деньги: размер сделки, юрлицо группы, отдел.
Размер сделки: количество против прибыли
Доля корзины в числе сделок и в прибыли, %
Юрлица группы
Через какую компанию идут контракты
Крупнейшие сделки
Топ-10 по прибыли за выбранные годы
Риски и исполнение
Отмены, сроки поставки и состояние текущего портфеля. Статусы 2025–2026 в таблице закодированы цветом строк — они расшифрованы по легенде на листах.
Отменённые контракты, млн ₽
По году подписания; подпись — доля от всего подписанного за год
Причины отмен, млн ₽
По комментариям в таблице, 2022–2026
Поставка в срок, %
Доля контрактов, где факт поставки не позже крайней даты. Только сделки, где обе даты указаны
Портфель 2025–2026: что с деньгами, млн ₽
По цвету строки в таблице: оплачен, отгружен (ждёт оплату), в работе
Отменённые контракты
Все годы
Качество данных и методика
Что не так с самой таблицей и как именно посчитаны цифры на этой странице.
Сверка с итогами таблицы
Суммы по строкам сходятся с формулами в шапках листов до рубля; расхождения с «очищенным фактом» — из-за отмен, переносов и дублей
Найденные проблемы учёта
Как посчитано
Реестр контрактов
Все уникальные контракты с учётом фильтров. Можно искать по заказчику, товару, менеджеру или номеру.